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網(wǎng)絡(luò)推廣之的尋找意向客戶的4個(gè)策略
2017.04.17
網(wǎng)絡(luò)推廣在很多企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中屬于主要的引流入口，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣中找到的更多的意向客戶，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件生死存記亡的大事兒。想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣除了一些銷(xiāo)售技巧外，更重要的是企業(yè)網(wǎng)站本身的優(yōu)化，只有網(wǎng)站為客戶提供了他們真正需要的東西，客戶才會(huì)來(lái)到你的網(wǎng)站并了解你的網(wǎng)站。
媒體平臺(tái)的選擇技巧
尋找一個(gè)合適企業(yè)的推廣平臺(tái)發(fā)布文章是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步，在對(duì)找平臺(tái)時(shí)需要從企業(yè)網(wǎng)站的特性、業(yè)務(wù)范圍、相關(guān)性等方面來(lái)確定第三方平臺(tái)或垂直平臺(tái)是否適合企業(yè)網(wǎng)站做推廣。
推廣軟文編輯的技巧
我們發(fā)布的軟文內(nèi)容主題必須原創(chuàng)，而且還要符合企業(yè)及其網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目，讓這些被用來(lái)推廣的項(xiàng)目文字看起來(lái)更有創(chuàng)意一些，希望能夠達(dá)到吸引客戶的目的。只有客戶被吸引了，才會(huì)點(diǎn)擊我們的鏈接仔細(xì)查看，才能為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)可能合作的機(jī)會(huì)。
原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該注意的要點(diǎn)有：
一、可以從生活中尋找找切點(diǎn)，我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)?？吹揭恍?biāo)語(yǔ)，可以將適合我們推廣的他們記錄下來(lái)，用這些內(nèi)容幫助我們?cè)黾屿`感，可以創(chuàng)造出更好的詞組。
二、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的活躍關(guān)鍵詞，上網(wǎng)看新聞時(shí)可以記下當(dāng)下最熱門(mén)的詞組和事件，把與企業(yè)網(wǎng)站或業(yè)務(wù)切實(shí)相關(guān)的內(nèi)容編輯一下，一并發(fā)到網(wǎng)上，觀點(diǎn)合適也可以吸引更多的客戶。
三、就是經(jīng)驗(yàn)積累了，推廣人員每天的工作其實(shí)就是最好的創(chuàng)意來(lái)源，把我們的工作經(jīng)驗(yàn)分享給大家，才能得到更多人得贊同，不要吝嗇你的那些方法，你分享給了別人，才能證明你的價(jià)值。
關(guān)鍵詞及鏈接設(shè)計(jì)技巧
網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)除了注意軟文的原創(chuàng)性外，還需要注意在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦胗杏玫年P(guān)鍵詞及鏈接，通過(guò)這些內(nèi)容將客戶吸引到企業(yè)官網(wǎng)或是產(chǎn)品頁(yè)面。我們可以將關(guān)鍵詞分類(lèi)、分屬性，不同的關(guān)鍵詞在不同的情況下使用，讓這些關(guān)鍵詞可以很自然的出現(xiàn)在用戶的視野中。
另外，還需要做好鏈接的設(shè)計(jì)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)鏈接即不能及多也不能太，需要把握好一個(gè)度的問(wèn)題。需要注意的是：不要將所有的鏈接都指向企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)或是某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，那樣做是非常不利到網(wǎng)站整體權(quán)重的提升的。
總結(jié)：在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單一的網(wǎng)絡(luò)推廣手段已然不合適了，只有將各種手段結(jié)合起來(lái)，如通過(guò)電話預(yù)約、短信溫馨問(wèn)候、郵件服務(wù)提醒、QQ互動(dòng)交流、論壇博客等等，都是可以利用起來(lái)的工具，只要可以幫到你開(kāi)發(fā)新的客戶，也可以維護(hù)老客戶的都要利用起來(lái)。
做好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后，網(wǎng)絡(luò)推廣還需要尋找適合自己的推廣平臺(tái)、推薦策略和推廣技巧。如媒體平臺(tái)的選擇技巧、推廣軟文編輯的技巧、關(guān)鍵詞及鏈接設(shè)計(jì)技巧。
媒體平臺(tái)的選擇技巧
尋找一個(gè)合適企業(yè)的推廣平臺(tái)發(fā)布文章是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步，在對(duì)找平臺(tái)時(shí)需要從企業(yè)網(wǎng)站的特性、業(yè)務(wù)范圍、相關(guān)性等方面來(lái)確定第三方平臺(tái)或垂直平臺(tái)是否適合企業(yè)網(wǎng)站做推廣。
推廣軟文編輯的技巧
我們發(fā)布的軟文內(nèi)容主題必須原創(chuàng)，而且還要符合企業(yè)及其網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目，讓這些被用來(lái)推廣的項(xiàng)目文字看起來(lái)更有創(chuàng)意一些，希望能夠達(dá)到吸引客戶的目的。只有客戶被吸引了，才會(huì)點(diǎn)擊我們的鏈接仔細(xì)查看，才能為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)可能合作的機(jī)會(huì)。
原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該注意的要點(diǎn)有：
一、可以從生活中尋找找切點(diǎn)，我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)?？吹揭恍?biāo)語(yǔ)，可以將適合我們推廣的他們記錄下來(lái)，用這些內(nèi)容幫助我們?cè)黾屿`感，可以創(chuàng)造出更好的詞組。
二、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的活躍關(guān)鍵詞，上網(wǎng)看新聞時(shí)可以記下當(dāng)下最熱門(mén)的詞組和事件，把與企業(yè)網(wǎng)站或業(yè)務(wù)切實(shí)相關(guān)的內(nèi)容編輯一下，一并發(fā)到網(wǎng)上，觀點(diǎn)合適也可以吸引更多的客戶。
三、就是經(jīng)驗(yàn)積累了，推廣人員每天的工作其實(shí)就是最好的創(chuàng)意來(lái)源，把我們的工作經(jīng)驗(yàn)分享給大家，才能得到更多人得贊同，不要吝嗇你的那些方法，你分享給了別人，才能證明你的價(jià)值。
關(guān)鍵詞及鏈接設(shè)計(jì)技巧
網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)除了注意軟文的原創(chuàng)性外，還需要注意在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦胗杏玫年P(guān)鍵詞及鏈接，通過(guò)這些內(nèi)容將客戶吸引到企業(yè)官網(wǎng)或是產(chǎn)品頁(yè)面。我們可以將關(guān)鍵詞分類(lèi)、分屬性，不同的關(guān)鍵詞在不同的情況下使用，讓這些關(guān)鍵詞可以很自然的出現(xiàn)在用戶的視野中。
另外，還需要做好鏈接的設(shè)計(jì)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)鏈接即不能及多也不能太，需要把握好一個(gè)度的問(wèn)題。需要注意的是：不要將所有的鏈接都指向企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)或是某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，那樣做是非常不利到網(wǎng)站整體權(quán)重的提升的。
總結(jié)：在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單一的網(wǎng)絡(luò)推廣手段已然不合適了，只有將各種手段結(jié)合起來(lái)，如通過(guò)電話預(yù)約、短信溫馨問(wèn)候、郵件服務(wù)提醒、QQ互動(dòng)交流、論壇博客等等，都是可以利用起來(lái)的工具，只要可以幫到你開(kāi)發(fā)新的客戶，也可以維護(hù)老客戶的都要利用起來(lái)。
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