企業做網絡推廣面臨哪些問題？推廣的切入點如何把握?-第一部分
2016.09.20
我們公司的網站推廣成本每年都在增加，怎么辦？
我們公司在SEM上投入的財力、物力很多，確沒有效果？
網站、關鍵詞排名一直上不去，無用功很讓人傷腦筋？
訪客來了，確沒有留住，秒走，轉化率低?
網站競爭激烈，如何脫穎而出？
外推鏈接被刪除，原因依然沒有找到……
以上這些問題都是網站推廣工作者會遇到的，是每一個擁有自己網站的企業必須解決的問題。網站建設完成后，推廣和維護是除網站建設外另一關乎網站生死存亡的關鍵。為什么呢？
我們來看一下下面的生活場景
在每天11點左右的時候，
有人問你：今天中午你訂餐嗎？
回答有三種：一是訂了，二是沒訂，三是不知道訂哪家？
然后，大家拿起手機，打開訂餐軟件開始找……
在打開網站同時在使用QQ聊天的時候會看到一些廣告圖片，當看到感興趣好圖片時，
人們會不自覺的做同一個動作--點擊，
然后，看一看里面的內容，如果吸引人的話就會滑動鼠標繼續看。
在網上搜索需要的信息時，會看到許多相關的內容，
對于那些不確定的信息，我們都會去打開看一下是否有用，
有用的留下，沒用的關掉。
結果：
網站推廣可以分為網站和推廣兩部分，網站是本質是基礎，推廣是外在表現是方法。企業在進行網站推廣時，必須稱具備一個適合自己的網站，然后再通過各種免費或收費渠道將網站展示給受眾。
互聯網發展中的這些轉折點，云計算、大數據、物聯網等網絡語言成為了網絡世界的構成要素，隨著互聯網與企業的緊密結合，網絡推廣的基礎已經形成。尋找適合自己的、有效的網站推廣渠道將成為未來企業必須解決的問題。下面要解決的問題是網站站外推廣中的付費（SEM況價）推廣原理和切入點。
網站站外推廣的分類和選擇
第一種分類：根據費用情況分類，有付費（SEM況價）推廣和免費推廣。
第二種分類：根據推廣平臺分類，有綜合平臺和垂直平臺。
第三種分類：根據推廣途徑分類：有傳統媒體和新媒體（微信、微博）。
企業需要根據自身網站的實際情況和特點選擇并運用好各類推廣平臺，切記：要量力而行。
付費帳戶推廣原理
付費（SEM百度競價）推廣又稱為搜索引擎推廣，有一個網絡推廣的付費帳戶，是站外推廣中常用的一種方法，這種方法的原理是以搜索引擎為依托，以用戶的搜索關鍵詞為主要內容，通過了解用戶的需要和使用習慣，抓信用戶檢索信息的機會將信息傳遞給目標用戶。目的是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網站或網頁，進一步了解所需要的信息。企業可以通過付費（SEM況價）推廣，讓有需求的用戶主動且方便的找到企業，并點擊企業的廣告，最終和企業產生合作并完成交易。
切入點：賬戶結構、關鍵詞、著陸頁
付費（SEM競價）推廣明確的表示這種推廣方示是需要付費的，每一個賬戶就是一個推廣者，一個推廣基點。賬戶結構、關鍵詞、著陸頁三個主要切入點需要有效配合，合理使用。在競價廣告投入不變的情況下如何把咨詢總量、轉化率在原有基礎上提升是每個企業都希望達到的效果。
有關數據統計：一個百度競價成本高效果差的賬戶都至少存在10%-20%的廣告浪費，這樣的浪費對于一個企業來說是一項非常大的損失，如何對找到浪費的廣告投入并及時加以控制是付費（SEM競價）推廣者需要達成的目標。這并不是一件可以簡單完成的事情，它需要大量的數據支持，通過構建起有效的系統的廣告投放數據監控體系，制定科學的優化策略來實現。什么位置的排名才是投資回報率最高的排名，什么樣的關鍵詞出價才是最合理的出價等問題都是影響付費推廣的關鍵所在。
賬戶分組架構不僅影響關鍵詞的質量度得分，影響著廣告創意的點擊率，同時也嚴重影響后期的數據分析，一個優透的推廣者所運營出來的推廣帳戶需具備以下幾點：清晰的推廣賬戶結構，匹配合理的關鍵詞，高相關度的著陸頁。關鍵詞的數量和覆蓋面做到完善、有效，科學而有意義的做好關鍵詞URL標記，做好有效分類，同一推廣單元關鏈詞的詞性和詞義都基本一致，便于管理和調整，有計劃有針對性分時段的對不同關鍵詞進行推廣，并根據不同的推廣設備、不同的推廣地域等相關需求進行單獨的計劃，著陸頁的內容撰寫對于相關性的把握要洽到好處。這些都是對于付費（SEM況價）推廣者的專業要求。
建議：SEM推廣賬戶科學合理的標志是網站流量和精準性呈穩定且上升狀態，轉化成本合理性且相對穩定。只有用專業的技術和嚴謹的態度對待每一個推廣思路和推廣計劃，并根據實際情況做出相應的調整，讓推廣過程變的直接有效，讓推廣結果合理化。
我們公司在SEM上投入的財力、物力很多，確沒有效果？
網站、關鍵詞排名一直上不去，無用功很讓人傷腦筋？
訪客來了，確沒有留住，秒走，轉化率低?
網站競爭激烈，如何脫穎而出？
外推鏈接被刪除，原因依然沒有找到……
以上這些問題都是網站推廣工作者會遇到的，是每一個擁有自己網站的企業必須解決的問題。網站建設完成后，推廣和維護是除網站建設外另一關乎網站生死存亡的關鍵。為什么呢？
我們來看一下下面的生活場景
情境1
在每天11點左右的時候，
有人問你：今天中午你訂餐嗎？
回答有三種：一是訂了，二是沒訂，三是不知道訂哪家？
然后，大家拿起手機，打開訂餐軟件開始找……
結果：菜品的說明和圖片展示決定是否下單。
情境2
在打開網站同時在使用QQ聊天的時候會看到一些廣告圖片，當看到感興趣好圖片時，
人們會不自覺的做同一個動作--點擊，
然后，看一看里面的內容，如果吸引人的話就會滑動鼠標繼續看。
結果：圖片宣傳信息的優劣直接影響交易是否成功。
情境3
在網上搜索需要的信息時，會看到許多相關的內容，
對于那些不確定的信息，我們都會去打開看一下是否有用，
有用的留下，沒用的關掉。
結果：
關系到一個網站的瀏覽量和展現量，決定網站的流量和生存實力。
網站推廣可以分為網站和推廣兩部分，網站是本質是基礎，推廣是外在表現是方法。企業在進行網站推廣時，必須稱具備一個適合自己的網站，然后再通過各種免費或收費渠道將網站展示給受眾。
互聯網發展中的這些轉折點，云計算、大數據、物聯網等網絡語言成為了網絡世界的構成要素，隨著互聯網與企業的緊密結合，網絡推廣的基礎已經形成。尋找適合自己的、有效的網站推廣渠道將成為未來企業必須解決的問題。下面要解決的問題是網站站外推廣中的付費（SEM況價）推廣原理和切入點。
網站站外推廣的分類和選擇
第一種分類：根據費用情況分類，有付費（SEM況價）推廣和免費推廣。
第二種分類：根據推廣平臺分類，有綜合平臺和垂直平臺。
第三種分類：根據推廣途徑分類：有傳統媒體和新媒體（微信、微博）。
企業需要根據自身網站的實際情況和特點選擇并運用好各類推廣平臺，切記：要量力而行。
付費帳戶推廣原理
付費（SEM百度競價）推廣又稱為搜索引擎推廣，有一個網絡推廣的付費帳戶，是站外推廣中常用的一種方法，這種方法的原理是以搜索引擎為依托，以用戶的搜索關鍵詞為主要內容，通過了解用戶的需要和使用習慣，抓信用戶檢索信息的機會將信息傳遞給目標用戶。目的是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網站或網頁，進一步了解所需要的信息。企業可以通過付費（SEM況價）推廣，讓有需求的用戶主動且方便的找到企業，并點擊企業的廣告，最終和企業產生合作并完成交易。
切入點：賬戶結構、關鍵詞、著陸頁
付費（SEM競價）推廣明確的表示這種推廣方示是需要付費的，每一個賬戶就是一個推廣者，一個推廣基點。賬戶結構、關鍵詞、著陸頁三個主要切入點需要有效配合，合理使用。在競價廣告投入不變的情況下如何把咨詢總量、轉化率在原有基礎上提升是每個企業都希望達到的效果。
有關數據統計：一個百度競價成本高效果差的賬戶都至少存在10%-20%的廣告浪費，這樣的浪費對于一個企業來說是一項非常大的損失，如何對找到浪費的廣告投入并及時加以控制是付費（SEM競價）推廣者需要達成的目標。這并不是一件可以簡單完成的事情，它需要大量的數據支持，通過構建起有效的系統的廣告投放數據監控體系，制定科學的優化策略來實現。什么位置的排名才是投資回報率最高的排名，什么樣的關鍵詞出價才是最合理的出價等問題都是影響付費推廣的關鍵所在。
賬戶分組架構不僅影響關鍵詞的質量度得分，影響著廣告創意的點擊率，同時也嚴重影響后期的數據分析，一個優透的推廣者所運營出來的推廣帳戶需具備以下幾點：清晰的推廣賬戶結構，匹配合理的關鍵詞，高相關度的著陸頁。關鍵詞的數量和覆蓋面做到完善、有效，科學而有意義的做好關鍵詞URL標記，做好有效分類，同一推廣單元關鏈詞的詞性和詞義都基本一致，便于管理和調整，有計劃有針對性分時段的對不同關鍵詞進行推廣，并根據不同的推廣設備、不同的推廣地域等相關需求進行單獨的計劃，著陸頁的內容撰寫對于相關性的把握要洽到好處。這些都是對于付費（SEM況價）推廣者的專業要求。
建議：SEM推廣賬戶科學合理的標志是網站流量和精準性呈穩定且上升狀態，轉化成本合理性且相對穩定。只有用專業的技術和嚴謹的態度對待每一個推廣思路和推廣計劃，并根據實際情況做出相應的調整，讓推廣過程變的直接有效，讓推廣結果合理化。
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